時(shí)間序列預(yù)測法-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-08-1420:32:29是利用出版物市場或出版單位一定時(shí)期的實(shí)際數(shù)據(jù)，按數(shù)據(jù)發(fā)生的時(shí)間先后依次排列后，應(yīng)用一定的數(shù)學(xué)方法分析其變化規(guī)律。這一方法假設(shè)未來變化繼續(xù)原來的規(guī)律；它適于短期預(yù)測；（月、季、半年）介紹一種序列預(yù)測法：移動(dòng)平均法（用近幾期數(shù)據(jù)的簡單平均值來預(yù)測下一期的情況）預(yù)測期銷售量=各期實(shí)際銷售量之和/觀察期數(shù)量例如某期刊2007年1月、2月、3月的銷售量分別為30萬冊、25萬冊和32萬冊，則其4月份的預(yù)測銷售量為：4月份預(yù)測銷售量=（30+25+32）/3=29(萬冊)3．回歸分析法通過建立銷售量與價(jià)格、渠道、廣告等的相關(guān)性數(shù)學(xué)模型，可以判斷價(jià)格、渠道、廣告等的變化對銷售量的影響程度。回歸分析法分：一元線性回歸法、多元線性回歸法、非線性回歸法等（第五節(jié)內(nèi)容：市場營銷策略）出版物市場營銷：包括出版物市場調(diào)研、目標(biāo)市場定位、選題開發(fā)、出版物定價(jià)、渠道選擇、促銷等經(jīng)營活動(dòng)。市場營銷策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略
市場預(yù)測方法-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-08-1420:32:15市場預(yù)測方法兩類方法：定性預(yù)測和定量預(yù)測(一)定性預(yù)測方法是指預(yù)測者在充分利用已知信息的基礎(chǔ)上，依靠知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來分析判斷出版物市場未來發(fā)展的趨勢；方法簡便易行，但主觀因素作用大，應(yīng)盡可能結(jié)合定量分析方法，使預(yù)測結(jié)果更準(zhǔn)確；介紹三種定性預(yù)測方法：1．消費(fèi)者意向判斷法（主要預(yù)測出版物市場長期發(fā)展趨勢）（了解消費(fèi)者的購買傾向）2．銷售人員意見綜合法（主要預(yù)測對出版單位某一類出版物銷售量）銷售人員意見綜合法具體做法是：先由銷售人員給出預(yù)測項(xiàng)目結(jié)果（最高銷、最低、最可能的銷售量）再求出每個(gè)銷售人員的期望值后對各個(gè)期望值進(jìn)行計(jì)算，求出平均預(yù)測值。例如：三個(gè)銷售人員甲、乙、丙在2007年3月分別對某圖書2007年5月的銷售量進(jìn)行了預(yù)測（教材P270如表6-1）3．德爾菲法（專家意見法）（主要預(yù)測長期規(guī)劃和重大經(jīng)營決策）是通過對專家的意見進(jìn)行反復(fù)征集，直到各位專家對預(yù)測目標(biāo)取得比較一致的意見為止。注意：須讓各位專家獨(dú)立地作出判斷，不相互溝通，以保證預(yù)測結(jié)果的科學(xué)性。（不溝通與專家目標(biāo)一致）(二)定量預(yù)測方法是在充分占有數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，對出版物市場未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行估計(jì)與推測。定量預(yù)測方法兩個(gè)特點(diǎn)：一是以數(shù)據(jù)資料為基礎(chǔ)；二是建立數(shù)學(xué)模型作為工具。介紹三種定量預(yù)測方法：1．需求彈性預(yù)測法是指某一相關(guān)因素的變化所引起的出版物商品需求量發(fā)生變化的幅度；需求的價(jià)格彈性：是指出版物價(jià)格的每一單位的變動(dòng)所帶來的出版物需求量的變動(dòng)率。表述：一般，需求量變化與價(jià)格水平變化的方向是相反的，即價(jià)格上升，需求量下降；價(jià)格下降，需求量上升。因而，需求的價(jià)格彈性系數(shù)為負(fù)值。需求的收入彈性：是指消費(fèi)者收入的每一單位的變動(dòng)所帶來的出版物需求量的變動(dòng)率。表述：一般，需求量的變化與消費(fèi)者收入水平變化的方向是相同的，即收人上升，需求量上升；收入下降，需求量也下降。因而，需求的收入彈性系數(shù)為正值。表述（瀏覽）：由于市場狀況不同和消費(fèi)者對象不同，不同出版物的需求彈性是不盡相同的。當(dāng)價(jià)格或收入作相同幅度的變化時(shí)，富有彈性的出版物，其需求量會(huì)明顯下降或上升；缺乏彈性的出版物，其需求量的下降或上升較小、不太明顯；無彈性的出版物，其需求量不隨價(jià)格或收入的變化而變化。
市場預(yù)測的內(nèi)容-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-08-1420:31:59市場預(yù)測：是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法，對未來出版物供應(yīng)和需求的發(fā)展趨勢以及有關(guān)因素的變化，進(jìn)行分析、估計(jì)和判斷。市場預(yù)測的目的：在于最大限度地減少不確定性對預(yù)測對象的影響，為出版單位制定發(fā)展戰(zhàn)略和安排出版經(jīng)營活動(dòng)提供科學(xué)依據(jù)。市場預(yù)測的內(nèi)容：(一)市場需求預(yù)測1．市場需求總量預(yù)測（反映全社會(huì)對出版物的總體貨幣支付能力）2．細(xì)分市場需求量預(yù)測（反映全社會(huì)或不同的消費(fèi)者群體對某類或某幾類出版物的貨幣支付能力）3．消費(fèi)者購買行為預(yù)測（預(yù)測動(dòng)機(jī)、方式和心理；重點(diǎn)是消費(fèi)者購買決策預(yù)測，即預(yù)測由誰來買，買什么，為什么買，如何買，何時(shí)買，多長時(shí)間買一次）(二)出版物產(chǎn)品預(yù)測是對一定時(shí)間內(nèi)出版物內(nèi)容、形式等的變化趨勢作出推斷和估計(jì)。(三)價(jià)格預(yù)測預(yù)測出版物整體價(jià)格水平和某類出版物價(jià)格水平。價(jià)格預(yù)測的重點(diǎn)是：了解競爭對手或競爭產(chǎn)品的價(jià)格；了解不同價(jià)格水平對需求量的影響。(四)銷售預(yù)測包括：行業(yè)銷售預(yù)測和市場占有率預(yù)測1.行業(yè)銷售預(yù)測出版單位可能達(dá)到的最大銷售量的估計(jì)測算2．市場占有率預(yù)測某一出版單位的出版物銷售量占整個(gè)行業(yè)銷售總量的比例（包括：對本出版單位的市場占有率預(yù)測和對競爭對手的市場占有率預(yù)測）
