解放軍文職招聘考試泰康公司的營銷系統(tǒng)與營銷管理-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育
發(fā)布時間：2017-10-19 21:10:59泰康公司的營銷系統(tǒng)與營銷管理泰康醫(yī)藥科技有限責任公司（以下簡稱泰康公司）由國內(nèi)某著名醫(yī)藥研究機構(gòu)與國外公司在1995年合資創(chuàng)立。公司主要產(chǎn)品為國家二類降血藥物XX。XX由該醫(yī)藥研究機構(gòu)王教授在1994年研究開發(fā)成功。臨床試驗表明，XX對治療高血脂疾病具有非常顯著的療效，對治療糖尿病、降低膽固醇等也有一定效果。由于XX通過大米發(fā)酵而不是化學(xué)合成方法獲得，具有天然產(chǎn)物的特點，在安全性和有效性方面比進口的同類藥品具有一定的優(yōu)勢，而且主要成分清晰、作用機理明確，是現(xiàn)代中藥中的代表性品種。XX在國內(nèi)市場剛剛上市，就引起了美國最大的食品增補劑銷售商AMH的注意。AMH認真研究了XX產(chǎn)品的功能與特點，決定做該產(chǎn)品在美國銷售的總代理，將該產(chǎn)品以食品增補劑名義在美國市場銷售。1996 1998年，XX產(chǎn)品在美國銷售收入達千萬美元。由于產(chǎn)品附加價值非常高，而產(chǎn)品出口的銷售費用非常低，所以，出口為公司創(chuàng)造了大量的利潤。但是，1998年，XX在美國市場銷售的迅速上升引起了美國競爭對手的注意。美國降脂類藥物的主要生產(chǎn)廠商MM公司向美國聯(lián)邦食品與藥品管理局（FDA）提供了XX含有藥物成分的有關(guān)證據(jù)。FDA以XX含有藥物成分而不適合作為食品增補劑在美國銷售為由，暫時終止了XX在美國市場的銷售。盡管泰康公司的產(chǎn)品在國際市場上的銷售受阻，但1996 1998年國際市場銷售獲得的利潤對泰康公司國內(nèi)營銷系統(tǒng)的建設(shè)起到了關(guān)鍵性的支持作用。泰康公司從1996年開始在國內(nèi)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。為了節(jié)約營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用，公司采用如下方式建設(shè)辦事處：在主要城市招聘合適人選作為辦事處經(jīng)理；辦事處經(jīng)理負責招聘與管理醫(yī)藥代表、制定本地市場開發(fā)計劃、開發(fā)本地市場、選擇合適的醫(yī)藥公司作為向醫(yī)院供貨的渠道等任務(wù)。辦事處的運行費用由公司總部從該辦事處銷售回款額中按一定比例提取。這意味著辦事處經(jīng)理在辦事處運行的起步階段，需要墊支一定的市場開發(fā)和人員工資費用，并承擔一定的風險。由于產(chǎn)品本身療效確切，安全性高，加之銷售提成比例較高，所以，有許多具有豐富藥品銷售經(jīng)驗的人愿意銷售該產(chǎn)品。到1999年泰康公司已經(jīng)用較低的成本在全國主要省會城市建立起26個辦事處，擁有醫(yī)藥代表280人左右，基本建立起了遍布全國的銷售系統(tǒng)。在銷售方面也取得了不錯的業(yè)績。2000年，公司實現(xiàn)銷售收入從1995年的800萬元的提高到了1.2億元左右。到2001年，盡管泰康公司總體發(fā)展順利，公司決策者卻為公司的營銷系統(tǒng)的管理問題而困擾。銷售副總 醫(yī)學(xué)部\ 營銷部 \銷售部 辦事處1辦事處2 辦事處3 辦事處26公司的整個銷售系統(tǒng)大致構(gòu)成如下：公司總部設(shè)有醫(yī)學(xué)部、營銷部、銷售部。醫(yī)學(xué)部負責制定臨床研究方案，收集、整理臨床研究信息，并與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，制定醫(yī)學(xué)推廣方案；營銷部負責收集市場信息、制定營銷政策；銷售部負責銷售后勤等工作。三個部門均對銷售副總負責，就本職業(yè)務(wù)工作向銷售副總提出建議。辦事處則依然沿用以前的管理體制，其權(quán)力與職能基本沒有變化。泰康公司決策層對銷售系統(tǒng)存在的問題，最關(guān)心的有兩方面：一是如何進一步提高銷售網(wǎng)絡(luò)利用效率，降低銷售成本問題。公司已經(jīng)建立起遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，大約每個省設(shè)立一個辦事處，每個辦事處大約10人左右。每個醫(yī)藥代表負責一定區(qū)域的市場開發(fā)，及維系與醫(yī)院、醫(yī)生之間的關(guān)系。每個醫(yī)藥代表在他負責的區(qū)域內(nèi)增加新品種銷售的潛力很大，但是，讓他負責更大區(qū)域、更多醫(yī)院的市場開發(fā)的潛力卻很小。也就是說，泰康公司的營銷網(wǎng)絡(luò)可以銷售更多的品種，而公司目前僅有一個品種XX，維持辦事處運營的固定支出較高。在目前公司產(chǎn)品銷售還有增長潛力的情況下，銷售系統(tǒng)運營成本較高的問題并不嚴重，但如果公司產(chǎn)品銷售下降，而新產(chǎn)品尚未推出，或推出的新產(chǎn)品附加價值太低，公司就會面臨較大的壓力。1．泰康公司的XX在美國市場銷售受阻，關(guān)鍵原因在于A．公司對美國藥品與食品的管理制度缺乏全面了解，策略制定不當。B．XX產(chǎn)品質(zhì)量難以達到美國同類藥品的質(zhì)量水平，因而銷售受到限制。C．美國當時沒有關(guān)于中藥新藥的審批程序和標準。D．競爭對手利用技術(shù)壁壘對泰康公司產(chǎn)品進入美國市場進行限制。2．結(jié)合案例中提供的關(guān)于泰康公司歷史和現(xiàn)狀的信息，下述關(guān)于泰康公司營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的判斷哪個正確？A．泰康公司營銷系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)形式為職能制，職能經(jīng)理容易形成對地區(qū)辦事處的多頭指揮，導(dǎo)致辦事處無所適從。B．泰康公司營銷系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)形式為直線制。銷售副總管理幅度過寬，難以有效指揮和管理眾多辦事處。C．泰康公司營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)形式為直線職能制。職能部門僅在銷售副總授權(quán)情況下才有一定的指揮權(quán)。由于辦事處經(jīng)理權(quán)力較大，公司營銷部門的作用是有限的。D．泰康公司營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)形式為職能制。職能經(jīng)理僅在銷售副總授權(quán)情況下才有一定的指揮權(quán)。由于辦事處經(jīng)理權(quán)力較大，公司營銷部門的作用是有限的。3．在下述權(quán)力中，從辦事處經(jīng)理手中收回哪種權(quán)力，阻力會最??？A．醫(yī)院、醫(yī)生等客戶信息的掌控。B．醫(yī)藥代表的聘用、考評、收入分配的決定。C．渠道（醫(yī)藥公司）選擇。D．本地市場開發(fā)計劃的制定。4．下述關(guān)于對醫(yī)藥代表管理方式的評價，你認為哪一種是最恰當?shù)模緼．醫(yī)藥代表的任務(wù)相對獨立，監(jiān)督的成本非常高，所以，過程管理不重要，只要以銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)進行管理就夠了。B．正因為醫(yī)藥代表的任務(wù)相對獨立，辦事處經(jīng)理與代表各自掌握著不同的信息，所以嚴格的過程管理才非常重要。C．醫(yī)藥代表的任務(wù)相對獨立，進行有效監(jiān)督的成本非常高，所以，企業(yè)文化建設(shè)，特別是職業(yè)道德教育，才是醫(yī)藥代表管理的關(guān)鍵。D．醫(yī)藥代表不僅為公司創(chuàng)造銷售業(yè)績，也掌握客戶信息，維系公司與客戶之間的關(guān)系，所以結(jié)果控制與過程都很重要。5．基于對公司的了解，對于公司銷售系統(tǒng)能力利用不足的問題，你認為在下述方案中，哪個最可?。緼．辭退部分醫(yī)藥代表，減少人員，降低系統(tǒng)運行成本，提高銷售系統(tǒng)的運行效率。B．暫時維持銷售系統(tǒng)現(xiàn)狀，力爭使處于臨床階段的品種盡快上市，提高銷售系統(tǒng)的利用效率。C．購并一家具有藥品經(jīng)營權(quán)的小型醫(yī)藥商業(yè)公司，利用公司的營銷網(wǎng)絡(luò)代理其他產(chǎn)品。D．暫時允許辦事處同時為其他公司銷售產(chǎn)品，但減少給辦事處費用提成比例。案例24：6-10 DCDDB
解放軍文職招聘考試K1 生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、信息傳遞及穩(wěn)定性-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育
發(fā)布時間：2017-06-19 15:34:24K1 生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、信息傳遞及穩(wěn)定性3．K1、K2[2014 天津卷] 圖a、b分別為農(nóng)村和城市生態(tài)系統(tǒng)的生物量(生命物質(zhì)總量)金字塔示意圖。下列敘述正確的是( )圖a 圖bA．兩個生態(tài)系統(tǒng)均可通過信息傳遞調(diào)節(jié)種間關(guān)系B．兩個生態(tài)系統(tǒng)的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)均由3個營養(yǎng)級組成C．城市生態(tài)系統(tǒng)不具有自我調(diào)節(jié)能力，抵抗力穩(wěn)定性低D．流經(jīng)兩個生態(tài)系統(tǒng)的總能量均是其植物所固定的太陽能3．A [解析] 信息傳遞普遍存在于生態(tài)系統(tǒng)中，可調(diào)節(jié)生物種間關(guān)系，以維持生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定，A項正確。營養(yǎng)級是指不同的生物種群，而圖a和b中的動植物的種類不確定，無法判斷兩圖中有幾個營養(yǎng)級，B項錯誤。城市生態(tài)系統(tǒng)也具有一定的穩(wěn)定性，具有自我調(diào)節(jié)能力，C項錯誤。圖b中人的數(shù)量明顯多于植物的量，應(yīng)有外界能量流入，D項錯誤。16．K1[2014 海南卷] 關(guān)于土壤微生物的敘述，錯誤的是( )A．土壤微生物參與生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)B．土壤微生物可作為生態(tài)系統(tǒng)的分解者C．秸稈經(jīng)土壤微生物分解后可被農(nóng)作物再利用D．土壤中的硝化細胞是異養(yǎng)生物，因而不屬于生產(chǎn)者16．D [解析] 土壤中的微生物可將動植物遺體殘骸、枯枝敗葉中的有機物分解成無機物，屬于分解者，B項正確。分解者將動植物的遺體分解為無機物進入無機環(huán)境后，可被農(nóng)作物吸收利用，保障物質(zhì)循環(huán)的通暢進行，故其參與了生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)，A、C項正確。硝化細菌可進行化能合成作用，屬于自養(yǎng)生物，是生產(chǎn)者，D項錯誤。20．K1[2014 海南卷] 在某只鳥的一窩灰殼蛋中發(fā)現(xiàn)了一枚綠殼蛋，有人說這是另一種鳥的蛋。若要探究這種說法是否成立，下列做法中，不可能提供有效信息的是( )A．觀察該鳥是否將該綠殼蛋啄毀或拋掉B．待該綠殼蛋孵出小鳥后觀察其形態(tài)特征C．將該綠殼蛋與已有的鳥蛋標本進行比對D．以綠殼蛋蛋清與該鳥血漿蛋白為材料做親子鑒定20．D [解析] 觀察該鳥是否將該綠殼蛋啄毀或拋掉，屬于鳥類的母性行為，A項不符合題意。該綠殼蛋孵出小鳥的表現(xiàn)型受基因型和環(huán)境的影響，但若與其他蛋孵出小鳥相近，則可證明其推論成立，B項不符合題意。將該綠殼蛋與已有的鳥蛋標本進行比對，可確定二者之間的關(guān)系，C項不符合題意。綠殼蛋蛋清與該鳥血漿蛋白為兩種不同的蛋白質(zhì)，其基因組成不同，D項符合題意。7．K1 [2014 重慶卷] Ⅰ.為治理某廢棄采石場的生態(tài)環(huán)境，對其進行公園化建設(shè)。[來源:學(xué)|科|網(wǎng)Z|X|X|K](1)對其進行整理和覆土，并選擇適生植物進行人工造林，不同恢復(fù)時期的植物物種數(shù)如圖所示。t0 t1，植物殘體及凋落物中的有機物被生態(tài)系統(tǒng)中的________轉(zhuǎn)化為無機物，使土壤條件得到改善；同時由于人工林土壤中存在______________，導(dǎo)致群落中植物物種數(shù)增加；t1 t3，人工林抵抗力穩(wěn)定性的變化是________；群落中植物物種數(shù)逐漸增加，物種之間________加劇。(2)通過人工林建設(shè)和園林景觀構(gòu)建，既改善了生態(tài)環(huán)境，又可提高社會和經(jīng)濟效益，這主要體現(xiàn)了生態(tài)工程的________原理。7．Ⅰ.(1)分解者 種子或繁殖體 增強 競爭(2)整體性(系統(tǒng)論)[解析] Ⅰ.(1)生態(tài)系統(tǒng)成分中的分解者將有機物轉(zhuǎn)化為無機物，供生產(chǎn)者利用。在群落次生演替中，土壤中原有的植物種子或繁殖體增加了人工林生態(tài)系統(tǒng)中的物種豐富度。圖示t1 t3階段，植物物種數(shù)增加，該生態(tài)系統(tǒng)的抵抗力穩(wěn)定性增強，隨物種數(shù)逐漸增加，物種之間競爭加劇。(2)人工林的建設(shè)和園林景觀構(gòu)建，既可改善生態(tài)環(huán)境，又可提高社會和經(jīng)濟效益，體現(xiàn)了生態(tài)工程的整體性原理。31．K1[2014 新課標全國卷Ⅱ] 某陸地生態(tài)系統(tǒng)中，除分解者外，僅有甲、乙、丙、丁、戊5個種群。調(diào)查得知，該生態(tài)系統(tǒng)有4個營養(yǎng)級，營養(yǎng)級之間的能量傳遞效率為10%～20%，且每個種群只處于一個營養(yǎng)級。一年內(nèi)輸入各種群的能量數(shù)值如下表所示，表中能量數(shù)值的單位相同。種群 甲 乙 丙 丁 戊能量 3.56 12.80 10.30 0.48 226.50回答下列問題：(1)請畫出該生態(tài)系統(tǒng)中的食物網(wǎng)。(2)甲和乙的種間關(guān)系是________；種群丁是該生態(tài)系統(tǒng)生物組分中的________。(3)一般來說，生態(tài)系統(tǒng)的主要功能包括________、________，此外還具有信息傳遞等功能。碳對生物和生態(tài)系統(tǒng)具有重要意義，碳在________和________之間的循環(huán)主要以CO2的形式進行。[來源:Zxxk.Com]31．(1)如圖(2)捕食 消費者(3)物質(zhì)循環(huán) 能量流動 生物群落 無機環(huán)境[解析] (1)根據(jù)題干獲取的信息為 營養(yǎng)級之間的能量傳遞效率為10%～20%，且每個種群只處于一個營養(yǎng)級 。分析圖表，戊含有的能量最多，應(yīng)屬于第一營養(yǎng)級，屬于生產(chǎn)者；乙和丙所含能量處于同一數(shù)量級并且二者之和(23.1)介于戊能量值的10%～20%之間，故乙和丙應(yīng)同屬于第二營養(yǎng)級；甲所含能量介于第二營養(yǎng)級的10%～20%之間，應(yīng)屬于第三營養(yǎng)級；丁所含能量介于第三營養(yǎng)級的10%～20%之間，應(yīng)屬于第四營養(yǎng)級，由此繪出食物網(wǎng)。(2)由上述食物網(wǎng)得出，甲和乙兩種間具有捕食關(guān)系。戊所含能量最多，屬于生產(chǎn)者，其他幾個種群均屬于消費者。(3)物質(zhì)循環(huán)、能量流動、信息傳遞是生態(tài)系統(tǒng)的三大功能；碳以CO2的形式在生物群落與無機環(huán)境之間循環(huán)往復(fù)。33．J3、 K1[2014 全國卷] 現(xiàn)有A、B兩個密閉、透明的生態(tài)瓶，其生物組成和光照條件見下表。一段時間后，發(fā)現(xiàn)A瓶的生態(tài)系統(tǒng)較B瓶的穩(wěn)定。生態(tài)瓶編號 光照 含微生物的泥沙 浮游藻類 水草 浮游動物A ＋ ＋ ＋ ＋ ＋B － ＋ ＋ ＋ ＋注： ＋ 表示有， － 表示無。(1)A瓶中微生物、浮游藻類、水草和浮游動物共同組成一個________，浮游藻類和水草的種間關(guān)系為________。(2)一段時間后，B瓶中浮游藻類種群密度________，原因是________________________；浮游動物的種群密度________，原因是________________。(3)生態(tài)系統(tǒng)中分解者的作用是________________________________________。33．(1)生物群落 競爭(2)降低 沒有光照，藻類無法進行光合作用 降低 氧氣與食物不足(3)將動植物遺體殘骸中的有機物最終分解成無機物[解析] 本題考查生態(tài)系統(tǒng)的有關(guān)知識。(1)生態(tài)系統(tǒng)中存在相互聯(lián)系的所有生物的總和即為生物群落；浮游藻類和水草爭奪陽光和空氣中的CO2等資源和空間，它們之間屬于競爭關(guān)系。(2)B生態(tài)瓶無光照，藻類無法進行光合作用，因此其數(shù)量會減少；藻類的光合作用可以為浮游動物提供食物和氧氣，藻類的減少必然會使浮游動物的種群密度下降。(3)分解者將動植物遺體殘骸中的有機物最終分解成無機物，在生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)中起著重要作用。9．J2、K1、J3[2014 四川卷] 將某稻田等分為互不干擾的若干小區(qū)，均種上水稻苗(28株/m2)和3種雜草(均為1株/m2)，隨機向不同小區(qū)引入不同密度的福壽螺(取食水生植物)。一段時間后，測得各物種日均密度增長率如下圖所示。(1)本實驗的自變量是__________，用樣方法調(diào)查水花生種群密度時，常用的取樣方法有__________________。(2)稻田生態(tài)系統(tǒng)中的福壽螺屬于________，它和鴨舌草之間構(gòu)成________關(guān)系。(3)實驗期間，中密度處理小區(qū)福壽螺種群的出生率________死亡率，高密度處理小區(qū)的水花生種群數(shù)量呈______型增長。(4)若實驗結(jié)束后停止人工管理，低密度處理小區(qū)將經(jīng)歷________演替，時間足夠長，最可能演替為以________為主的水生植物群落。(5)若實驗結(jié)束后除去福壽螺和雜草，該生態(tài)系統(tǒng)的________穩(wěn)定性將降低。9．(1)福壽螺的密度 五點取樣法和等距取樣法(2)消費者 捕食 (3)大于 S(4)次生 狐尾草 (5)抵抗力[解析] 本題以稻田生態(tài)系統(tǒng)為背景，考查種群、群落和生態(tài)系統(tǒng)的有關(guān)知識。(1)通過題目可知，人為改變的變量為福壽螺的種群密度；樣方法中最常用的取樣方法為五點取樣法和等距取樣法。(2)福壽螺取食水生植物，為消費者。隨著福壽螺的種群密度增加，鴨舌草種群密度增長率下降，且鴨舌草為水生植物，可推知福壽螺以鴨舌草為食，它們之間的關(guān)系為捕食關(guān)系。(3)在圖中可見，中密度處理小區(qū)福壽螺的種群密度增長率為正值，出生率應(yīng)大于死亡率；在自然條件下，環(huán)境總是有限的，雖然圖中顯示在高密度處理小區(qū)水花生日均密度增長率為正值，但達到K值后將不再增長，會呈現(xiàn)出S型增長。(4)在原有群落基礎(chǔ)上進行的演替為次生演替；由圖中可看出，狐尾草的日均密度增長率最大，并對環(huán)境的變化不敏感，更能適應(yīng)環(huán)境，將成為水生植物中的優(yōu)勢種。(5)除去福壽螺和雜草后，生物種類減少，食物網(wǎng)變簡單，該生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)節(jié)能力變?nèi)酰挚沽Ψ€(wěn)定性降低。[來源:學(xué)科網(wǎng)ZXXK]29．K1 [2014 安徽卷] Ⅱ.一片玉米農(nóng)田就是一個生態(tài)系統(tǒng)。(1)同種植單一品種相比，在不同田塊種植甜玉米和糯玉米等不同品種，可增加________，提高農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。若玉米和大豆間作(相間種植)，可提高土壤肥力，原因是________________________________________________________________________。(2)玉米螟幼蟲能蛀入玉米莖稈和果穗內(nèi)取食。若調(diào)查玉米螟幼蟲的密度，應(yīng)采用________的方法。甜菜夜蛾幼蟲也取食玉米，玉米螟和甜菜夜蛾的種間關(guān)系是____________。在我國北方部分地區(qū)，亞洲玉米螟和歐洲玉米螟的分布區(qū)出現(xiàn)重疊，兩種玉米螟依靠不同的性信息素維持____________。(3)取兩份等質(zhì)量同品種的玉米粉，一份經(jīng)發(fā)酵做玉米饅頭，另一份煮玉米粥，這兩份食物中所含能量較少的是____________。(4)纖維素分解菌可用于玉米秸稈還田。用________染色法鑒別纖維素分解菌時，培養(yǎng)基上的菌落周圍會形成透明圈，其中大小能反映__________________________。29． Ⅱ.(1)遺傳(基因)多樣性 根瘤菌與大豆共生形成根瘤，具有固氮作用(2)樣方法 競爭 生殖隔離(3)玉米饅頭(4)剛果紅 菌株產(chǎn)酶能力或酶活性強弱[解析] Ⅱ.(1)在不同田塊種植不同品種的玉米，增加了生態(tài)系統(tǒng)的遺傳多樣性，使生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性增加。由于大豆與根瘤菌共生，根瘤菌的生物固氮作用提高了土壤的肥力。(2)玉米螟幼蟲的活動能力弱，可用樣方法調(diào)查其種群密度。甜菜夜蛾幼蟲與玉米螟幼蟲均以玉米為食，它們之間為競爭關(guān)系。兩種玉米螟的性信息素不同，使兩種玉米螟之間不能進行基因交流，維持生殖隔離。(3)在發(fā)酵過程中，酵母菌會通過呼吸作用消耗有機物，其所含的能量將少于玉米粥。(4)剛果紅能與纖維素結(jié)合形成紅色復(fù)合物，當微生物將纖維素分解后，其周圍會因缺少纖維素而形成一個透明圈，透明圈越大，說明菌株分解纖維素的能力越強，其產(chǎn)酶能力或酶活性也越強。26．K1、H3、J2、J3 [2014 江蘇卷] 機場飛行跑道及場內(nèi)小路旁多是大片草地，有多種動物棲息。下圖是某機場生態(tài)系統(tǒng)食物網(wǎng)的主要部分。請回答下列問題：(1)此食物網(wǎng)中，小型猛禽分別處于__________營養(yǎng)級。(2)機場內(nèi)的小鳥初遇稻草人十分驚恐，這種反應(yīng)屬于________反射。(3)工作人員根據(jù)生態(tài)系統(tǒng)中________信息傳遞的特點，釋放訓(xùn)練過的獵鷹來驅(qū)趕小鳥。(4)為了進一步驅(qū)鳥，某機場先鏟除原有雜草，而后引種了蟲和鳥都不愛吃的 驅(qū)鳥草 ，機場內(nèi)小鳥大為減少。以后 驅(qū)鳥草 逐漸被雜草 扼殺 ，這種生物群落的變化過程屬于________演替。(5)為了解機場內(nèi)蝸牛密度，三個調(diào)查人員各自隨機布設(shè)樣方如下圖所示(圖中陰影帶為水泥小路，其他處為草地)，其中最合理的是________(填序號)。調(diào)查中某個樣方內(nèi)蝸牛分布示意圖如上，該樣方的蝸牛數(shù)應(yīng)計為________個。26．(1)第三、第四、第五 (2)條件 (3)行為 (4)次生 (5)① 6 或7[解析] (1)從圖示梳理出與小型猛禽有關(guān)的諸多食物鏈，可發(fā)現(xiàn)在這些食物鏈中它可處于第三、第四及第五營養(yǎng)級。(2)小鳥畏懼稻草人是小鳥出生后多次接觸人或者其他動物之后逐漸形成的條件反射。(3)利用獵鷹來驅(qū)趕小鳥是根據(jù)小鳥的畏懼動物行為，這運用了生態(tài)系統(tǒng)的行為信息傳遞功能。(4)機場環(huán)境原有植物和鳥類等生物構(gòu)成了群落，通過引種來改變原有生物群落，屬于次生演替。(5)調(diào)查生物的種群密度要求隨機取樣，圖示水泥小路和草地蝸牛的分布肯定不同，調(diào)查其種群密度時應(yīng)該兼顧都取樣，選擇區(qū)域最合理的為①。每個樣方計數(shù)時應(yīng)計數(shù)樣方內(nèi)＋任意相鄰兩條邊線及其頂角內(nèi)的數(shù)量，對照圖示該樣方的蝸牛數(shù)應(yīng)為6或7個。28．K1、K5[2014 海南卷] 某果園發(fā)生了蟲害，該蟲害是由害蟲A引起的。害蟲招來了一種小蜂和一種小鳥，小蜂把卵產(chǎn)入害蟲A體內(nèi)，孵出的小蜂幼蟲吃空蟲體后羽化飛出，再攻擊害蟲A的其他個體。小鳥特別喜食害蟲A，也捕食小蜂。在體內(nèi)有小蜂幼蟲的害蟲A中，有些個體常瘋狂地搖擺身體，因而容易被小鳥發(fā)現(xiàn)而被捕食?；卮鹣铝袉栴}：[來源:學(xué).科.網(wǎng)](1)小鳥和小蜂的種間關(guān)系為________。(2)小鳥捕食瘋狂搖擺的害蟲A，對A種群的生存______(填 有利 不利 或 無影響 )，理由是________________________________________________________________________________________________________________________________________________。(3)體內(nèi)有小蜂幼蟲的害蟲A搖擺身體為小鳥提供了一定的信息。在生態(tài)系統(tǒng)中，信息對種間關(guān)系具有______作用，有利于維持生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定。28．(1)捕食和競爭(2)有利 小鳥在捕食該害蟲A的同時也捕食了害蟲A的天敵(其他合理答案也可)(3)調(diào)節(jié)[解析] (1)小鳥和小蜂均以害蟲A為食物，二者為競爭關(guān)系，小鳥在捕食害蟲A時，將其體內(nèi)的小蜂幼蟲一并捕食，故二者之間又存在捕食關(guān)系。(2)害蟲A的瘋狂搖擺引來小鳥捕食害蟲A，同時可將其體內(nèi)的小蜂幼蟲一并捕食，可減少小蜂的種群數(shù)量，減少小蜂對害蟲A種群中其他個體的捕食，對A種群中其他個體的生存有利，客觀上促進了種群的發(fā)展。(3)生態(tài)系統(tǒng)中的信息傳遞可調(diào)節(jié)生物的種間關(guān)系，有利于維持生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定。K2 生態(tài)系統(tǒng)的能量流動3．K1、K2[2014 天津卷] 圖a、b分別為農(nóng)村和城市生態(tài)系統(tǒng)的生物量(生命物質(zhì)總量)金字塔示意圖。下列敘述正確的是( )圖a 圖bA．兩個生態(tài)系統(tǒng)均可通過信息傳遞調(diào)節(jié)種間關(guān)系B．兩個生態(tài)系統(tǒng)的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)均由3個營養(yǎng)級組成C．城市生態(tài)系統(tǒng)不具有自我調(diào)節(jié)能力，抵抗力穩(wěn)定性低D．流經(jīng)兩個生態(tài)系統(tǒng)的總能量均是其植物所固定的太陽能3．A [解析] 信息傳遞普遍存在于生態(tài)系統(tǒng)中，可調(diào)節(jié)生物種間關(guān)系，以維持生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定，A項正確。營養(yǎng)級是指不同的生物種群，而圖a和b中的動植物的種類不確定，無法判斷兩圖中有幾個營養(yǎng)級，B項錯誤。城市生態(tài)系統(tǒng)也具有一定的穩(wěn)定性，具有自我調(diào)節(jié)能力，C項錯誤。圖b中人的數(shù)量明顯多于植物的量，應(yīng)有外界能量流入，D項錯誤。9．K2[2014 海南卷] 將水生植物和小魚放入盛有水的玻璃缸中，密閉后置于光照、溫度等適宜條件下。下列相關(guān)敘述，錯誤的是( )A．植物為魚的生存提供氧氣B．魚可為植物的光合作用提供CO2C．能量流動可以從植物到魚，也可以由魚到植物D．若該玻璃缸長期置于黑暗中，魚和植物將會死亡9．C [解析] 植物光合作用產(chǎn)生的氧氣可為魚的生存提供條件，A項正確。魚是異養(yǎng)需氧型生物，呼吸作用產(chǎn)生的CO2可為植物光合作用提供原料，B項正確。在玻璃缸中，能量來源于植物的光合作用，由植物流向小魚，不能逆向流動，C項錯誤。生物的生存離不開能量的供應(yīng)，而一個生態(tài)系統(tǒng)的能量來源于植物的光合作用，故長期黑暗，魚和植物均會死亡，D項正確。10．K2、K3[2014 江蘇卷] 下列關(guān)于生態(tài)系統(tǒng)中物質(zhì)循環(huán)和能量流動的敘述，正確的是( )A．富營養(yǎng)化水體出現(xiàn)藍藻水華的現(xiàn)象，可以說明能量流動的特點B．生態(tài)系統(tǒng)中能量的初始來源只有太陽能C．食物鏈各營養(yǎng)級中10%～20%的能量會被分解者利用D．無機環(huán)境中的物質(zhì)可以通過多種途徑被生物群落反復(fù)利用10．D [解析] 水體富營養(yǎng)化是指水中富含大量的氮、磷等元素導(dǎo)致藻類吸收營養(yǎng)后大量繁殖，藻類吸收無機鹽不屬于能量流動范疇，A項錯誤。生態(tài)系統(tǒng)的生產(chǎn)者有光合類型和化能合成類型，所以生態(tài)系統(tǒng)中能量的初始來源也可能是化學(xué)能，B項錯誤。食物鏈中各營養(yǎng)級之間的能量傳遞效率為10%～20%，而不是10%～20%傳向分解者，C項錯誤。無機環(huán)境中的物質(zhì)可以通過光合作用、呼吸作用、蒸騰作用等多種方式被生物群落反復(fù)利用，D項正確。[來源:學(xué)科網(wǎng)ZXXK]17．K2[2014 海南卷] 用各營養(yǎng)級生物的能量、數(shù)量構(gòu)建的金字塔分別稱為能量金字塔、數(shù)量金字塔。在某一櫟林中，第一營養(yǎng)級生物為櫟樹，第二營養(yǎng)級生物為昆蟲，第三營養(yǎng)級生物為蛙、蜥蜴和鳥，第四營養(yǎng)級生物為蛇。該櫟林數(shù)量金字塔的示意圖是( )A B C D17.B [解析] 由于一棵櫟樹可以為較大數(shù)量的昆蟲提供食物，故在數(shù)量金字塔中昆蟲的數(shù)量遠遠大于櫟樹的數(shù)量，第三營養(yǎng)級生物的數(shù)量小于昆蟲的數(shù)量，第四營養(yǎng)級生物的數(shù)量小于第三營養(yǎng)級生物的數(shù)量，故B項符合。[來源:Zxxk.Com]18．K2[2014 海南卷] 在某水生生態(tài)系統(tǒng)中，分布有水鳥、藻類、蘆葦?shù)葎又参?，某些水鳥具有秋季遷徙的習性。下列敘述錯誤的是( )A．該水生生態(tài)系統(tǒng)的物種數(shù)量隨季節(jié)而發(fā)生變化B．減少蘆葦和藻類后，輸入該水生生態(tài)系統(tǒng)的能量維持不變C．藻類和蘆葦?shù)壬a(chǎn)者固定的能量是流經(jīng)生態(tài)系統(tǒng)的總能量D．該水生生態(tài)系統(tǒng)動植物殘體被微生物分解后可產(chǎn)生含氮化合物18．B [解析] 某些水鳥的遷徙會引起該物種周期性地離開和回歸，則該水生生態(tài)系統(tǒng)的物種數(shù)量隨季節(jié)而發(fā)生變化，A項正確。減少蘆葦和藻類等生產(chǎn)者，其固定的太陽能總量減少，輸入該生態(tài)系統(tǒng)的能量減少，B項錯誤。藻類和蘆葦?shù)壬a(chǎn)者固定的能量是流經(jīng)該生態(tài)系統(tǒng)的總能量，C項正確。該水生生態(tài)系統(tǒng)動植物殘體中含有大量蛋白質(zhì)、核酸等含氮有機物，被微生物分解后可產(chǎn)生含氮化合物，D項正確。K3 生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)10．K2、K3[2014 江蘇卷] 下列關(guān)于生態(tài)系統(tǒng)中物質(zhì)循環(huán)和能量流動的敘述，正確的是( )A．富營養(yǎng)化水體出現(xiàn)藍藻水華的現(xiàn)象，可以說明能量流動的特點B．生態(tài)系統(tǒng)中能量的初始來源只有太陽能C．食物鏈各營養(yǎng)級中10%～20%的能量會被分解者利用D．無機環(huán)境中的物質(zhì)可以通過多種途徑被生物群落反復(fù)利用10．D [解析] 水體富營養(yǎng)化是指水中富含大量的氮、磷等元素導(dǎo)致藻類吸收營養(yǎng)后大量繁殖，藻類吸收無機鹽不屬于能量流動范疇，A項錯誤。生態(tài)系統(tǒng)的生產(chǎn)者有光合類型和化能合成類型，所以生態(tài)系統(tǒng)中能量的初始來源也可能是化學(xué)能，B項錯誤。食物鏈中各營養(yǎng)級之間的能量傳遞效率為10%～20%，而不是10%～20%傳向分解者，C項錯誤。無機環(huán)境中的物質(zhì)可以通過光合作用、呼吸作用、蒸騰作用等多種方式被生物群落反復(fù)利用，D項正確。K4 生態(tài)環(huán)境的保護及生物圈的穩(wěn)態(tài)17．K4、K5[2014 江蘇卷] 下列關(guān)于生物多樣性的敘述，錯誤的是( )A．生態(tài)系統(tǒng)中捕食者的存在可以促進物種多樣性的提高B．把沼澤地改造成人造林是增加生物多樣性的重要手段C．花費大量人力物力保護無經(jīng)濟價值的物種是為人類生存發(fā)展保留空間D．農(nóng)田是具有高度目的性的人工生態(tài)系統(tǒng)，清除雜草與保護生物多樣性的原則不矛盾17．B [解析] 生態(tài)系統(tǒng)中生產(chǎn)者和分解者就能完成物質(zhì)循環(huán)，加入捕食者后大量捕食者的存在能促進物種多樣性的提高，生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性更好，A項正確。沼澤地改為人造林，生物種類變少，B項錯誤。保護無經(jīng)濟價值的物種，是為了維持物種多樣性提高生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，為人類生存發(fā)展保留空間，C項正確。農(nóng)田耕作的目的是農(nóng)作物的高產(chǎn)，農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性主要靠人工的維持，所以清除雜草是必要的且不違背生物多樣性原則，D項正確。K5 生態(tài)系統(tǒng)與生態(tài)環(huán)境的保護綜合17．K4、K5[2014 江蘇卷] 下列關(guān)于生物多樣性的敘述，錯誤的是( )A．生態(tài)系統(tǒng)中捕食者的存在可以促進物種多樣性的提高B．把沼澤地改造成人造林是增加生物多樣性的重要手段C．花費大量人力物力保護無經(jīng)濟價值的物種是為人類生存發(fā)展保留空間D．農(nóng)田是具有高度目的性的人工生態(tài)系統(tǒng)，清除雜草與保護生物多樣性的原則不矛盾17．B [解析] 生態(tài)系統(tǒng)中生產(chǎn)者和分解者就能完成物質(zhì)循環(huán)，加入捕食者后大量捕食者的存在能促進物種多樣性的提高，生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性更好，A項正確。沼澤地改為人造林，生物種類變少，B項錯誤。保護無經(jīng)濟價值的物種，是為了維持物種多樣性提高生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，為人類生存發(fā)展保留空間，C項正確。農(nóng)田耕作的目的是農(nóng)作物的高產(chǎn)，農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性主要靠人工的維持，所以清除雜草是必要的且不違背生物多樣性原則，D項正確。27．J2、J3、K1、K2、K3、K4[2014 山東卷] 6月8日是世界海洋日。海洋是生物圈的重要組成部分，與人類的生存和發(fā)展息息相關(guān)。(1)根據(jù)圖甲分析，要獲得最大持續(xù)捕撈量，捕撈后大黃魚種群數(shù)量應(yīng)處于________點。用標志重捕法調(diào)查大黃魚種群密度時，若標記個體更易于被捕食，則種群密度的估計值________(填 偏高 偏低 或 不變 )。(2)海洋魚類生活在不同的水層，這體現(xiàn)了生物群落的__________結(jié)構(gòu)。新建碼頭的樁柱表面很快被細菌附著，隨后依次出現(xiàn)硅藻、藤壺、牡蠣等，該過程稱為________。(3)圖乙表示某海域能量流動簡圖，A、B、C、D表示生態(tài)系統(tǒng)的組成成分。圖中________和________(填字母)在碳循環(huán)過程中起著關(guān)鍵作用；能量在第一營養(yǎng)級和第二營養(yǎng)級之間的傳遞效率為________。(4)海洋會受到石油、工業(yè)廢水、生活污水等污染。如果污染超過海洋生態(tài)系統(tǒng)的____________，海洋生態(tài)系統(tǒng)就很難恢復(fù)到原來的狀態(tài)。27．(1)b 偏高 (2)垂直 (群落的)演替(或初生演替) (3)A B(注：兩空可顛倒) 20%(4)自我調(diào)節(jié)能力(或自凈能力)[解析] (1)圖甲中b點時，種群增長速率最大，捕撈后大黃魚種群數(shù)量處于b點，種群數(shù)量能迅速恢復(fù)，可獲得最大持續(xù)捕撈量。用標志重捕法調(diào)查大黃魚種群密度時，若標記個體更易于被捕食，則由公式
